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8月16日，2024伯云会【全球视野下的中国医药市场】在上海圆满落幕，本届大会以“解读、洞见、智能”为关键词，聚焦我国医药市场的现状及发展趋势，围绕“中国医药价格谈判回顾和展望”、“医药市场发展中国与世界的对话”、“中西合璧创新，共惠全球患者”、“医药数字化竞争策略”、“DTP-创新药应用的最后一公里”等业内热议话题，邀请众多专家学者及企业领袖精英分享真知灼见，共探全球视野下中国医药产业的宏观图景、市场格局和趋势，以及未来升级转型之路。

回顾前瞻，政策为锚纵论医药产业发展

中国医药商业协会会长石晟怡在为大会致开幕词时指出，医药行业的快速发展得益于技术创新和市场需求的推动，同时也离不开政策制度的日益完善。作为我国医改的关键一环，国家医保目录常态化调整在降低药价、减轻患者负担的同时，也促进了医药产业的创新发展。复旦大学公共卫生学院教授胡善联就《中国医药价格谈判回顾和展望》进行分享，指出2018年以来，国家医保药品目录已实现“一年一调”，谈判规则日趋成熟，且超过80%的新药能够在上市两年内纳入医保。此外，2024年申报药品的创新性体现在“错位创新，各有特色”、“代际替换，联合使用”、“剂型改变、适用依从”三点。展望未来，胡教授表示，国家医疗保障将不断完善和建立符合我国实际情况的评价指标体系，评价方法将“从主观到客观”、“从定性到定量”，精准、科学地衡量药物的安全性、有效性、创新性、经济性、公平性和适宜性。另外，不断吸收世界各国药品价格谈判经验，也有助于发展适合于我国国情的医保药品价格谈判机制和支付方式。

安斯泰来中国区总裁赵萍围绕《医药市场发展中国与世界的对话》发表主题演讲。她表示，回顾中国医药市场激荡发展的30年，是从技术引进到新质生产力驱动产业高质量发展的历程。展望未来10年，中国依旧会作为全球医疗产品的供应者、创新驱动的引领者、高水平医疗保障与医疗服务体系的先行者、全球健康治理的参与者，以及生态与伦理的责任人，以中国创新驱动全球医疗健康变革。

阿斯利康全球高级副总裁、阿斯利康中国总经理赖明隆，艾伯维副总裁兼中国区总经理董莉君，萌蒂中国董事会执行主席邢军，康桥资本高级董事总经理、医药投资负责人兼海森生物董事长李安妮出席了以“决策者眼中的中国医药市场”为题的圆桌对谈。在各位企业领袖的视角下，得益于政策和资本的支持，整个中国医药产业链发展日益向好，未来中国医药市场也将获得更多国际关注。企业可以从新质生产力、耐心资本、优质医疗资源扩容和下沉，以及中国老龄化进程加剧四个维度，讲好“中国故事”。

多维度创新升级，惠及全球广泛患者

企业对创新的不断探索和追求，正推动着医药行业的高速发展。阿斯利康中国副总裁、数字化与商业创新部、商业战略与卓越运营部负责人朱理琍从数字化创新、生态创新、模式创新、创新出海四个角度，引领大家多维度地探索新市场环境下的企业创新实践。其中尤其值得一提的是数字化创新，可以在覆盖筛、诊、治、管全病程管理的诊疗一体化、提升企业业务洞察和运营效率、搭建医患之间沟通桥梁以及医患服务等方面实现高效赋能。

光辉国际亚太区生命科学行业主管合伙人、中国区政府关系领域负责人朱和丰就《中国医药行业的挑战与未来》带来分享，指出不忘初心、把患者的利益放在第一位，对于中国创新药企的可持续发展至关重要。

波士顿咨询公司合伙人刘宇婷在《生物医药领域研发趋势》的分享中指出，中国已成为全球第二大创新药研发中心，创新领域覆盖广泛但有所侧重。总体看来，以“快速跟进全球最新适应症、靶点和技术平台”的快速跟进创新，和以“开发差异化备选靶点或技术、聚焦前几代临床上未满足需求或缺陷”的差异化创新，是国内生物医药创新的主旋律。

在以“中国医药创新：不拘一格，不遗余力”为题的圆桌对谈中，参天中国区总裁向宇表示，无论是模式创新还是思维方式创新，创新的关键在于要一直不断地推动，推陈出新。海森生物首席执行官夏少斐表示，作为企业的高层管理者，在做创新时要从公司发展的长远角度考虑，而不是“为了做创新而创新”。阿斯利康全渠道总经理刘谦指出，让本土创新在国内市场得到足够的财务回报有利于形成创新生态的正向循环。凯信远达全球首席商务官兼中国公司总经理黄海强调了人才对于医药创新发展的重要性。

数智赋能，开启医药企业数字化转型新篇章

随着我国数据经济的发展，医药行业也成为国家数据要素的重点发展领域之一，对于企业而言，数据在医药研发、营销策略制定、患者服务等方面扮演愈加重要的角色。上海数据交易所重大疾病数据行业创新中心主任、生物芯片上海国家工程研究中心主任郜恒骏在分享中指出，数据要素是数字经济深化发展的核心引擎，也是数字化转型的前提条件，以“价值为驱动”的数据资产管理决定着企业的核心竞争力。

优时比中国区CFO&中国区商务和零售团队负责人谢庆楠围绕《医药数字化竞争策略》发表演讲，指出企业在制定数字化策略之前，首先应该对自身互动数据的把控能力、自有平台的对外扩展和链接能力进行充分的评估，在此基础上再选择最适合自身的数字化竞争策略。

第一三共（中国）投资有限公司商务部总监张巾帼在分享中表示，在数字化时代，企业需要足够多且准确的数据，才能在各个领域及销售渠道制定最正确的策略。而在数字化营销的过程中，不仅是要触达医生，更重要的是思考如何借助数字化平台实现“以患者为中心”的信息传递，真正满足患者对于信息的需求。

杏树林公司创始人&CEO张遇升在《创新药商业化的挑战与AI医疗的机遇》分享中指出，国内创新药的商业化面临诸多挑战，需要一站式的服务解决各环节的问题，而数字化技术可以在这个过程中高效赋能。清赟医药创始人&CEO颜国伟在分享中表示，利用数字化技术对医生进行个性化推广有利于企业提升效率。

营销新场景，全渠道布局“撬动”市场增长

新营销场景下，快速调整市场策略是每个医药企业都面临的重要课题，而以覆盖院内核心市场、下沉至广阔基层市场、拓宽至院外零售市场为特点的全渠道布局，正在“撬动”新的市场增长。

罗氏制药乳腺肿瘤治疗领域负责人韩爽就《DTP-创新药应用的最后一公里》展开分享，她表示，院外DTP（Direct to Patient）药房已经成为贯穿整个产品生命周期的重要渠道，但是拥有不同产品管线的医药企业，会因策略不同而对DTP药房渠道有不同的定位和管理模式。整体而言，DTP药房的筛选、赋能、KPI监控以及内部组织协调，是DTP药房渠道管理的成功要素。

罗氏制药商业卓越团队负责人甄志成表示，运筹院内核心市场的关键是科技创新，而对于广阔市场来说则是服务创新，即随着分级诊疗的深入，如何进一步提升下沉渠道的医疗服务水平。此外，在布局核心市场和广阔市场的过程中，还要注意两个“贯通”，一是渠道之间的融合贯通，二是患者观念的贯通。

法伯科技研究院院长连春玲在《院内+院外双引擎驱动创新药市场》为题的分享中指出，在多项积极因素的影响下，预计在未来五年，院外市场规模增速仍高于院内市场，而新产品上市并快速纳入医保是院外市场强有力的增长引擎。在新产品上市初期尚未纳入医保的阶段，院外渠道可以作为自费创新药品的主要布局渠道；在纳入医保后，企业可以在具有“双通道”资质的院外零售药店布局。此外，院外渠道还可以作为国家带量采购未中标创新产品的拓展渠道。

在以“市场新场景，营销新手段”为题的圆桌对谈中，华领医药药品营销部副总裁董清认为，创新企业需要找准自己的定位，对于核心和广阔市场的布局取决于企业自身的营销能力和资源投入，通常来讲广阔市场的覆盖面更广，需要较高的人力成本。复星疫苗事业部总裁张继国表示，相较于此前，当下丰富的传播渠道为广阔市场的终端触达带来了更大的想象空间。国药控股全球采购与供应链服务中心副总经理徐海指出，做广阔市场的成功要素之一在于通过有效的资源利用和资源协同尽可能地进行广覆盖。

数论格局，《中国药品市场格局及前瞻》蓝皮书重磅发布

长期以来，法伯科技秉持为行业服务的理念，致力于最大化地发挥数据的价值，让企业决策者能够全面地了解医药市场格局，高效、精准、科学地制定适应市场变化的策略。本届伯云会期间，法伯科技连续第六年重磅发布《中国药品市场格局及前瞻》蓝皮书，不仅从中国药品市场规模及渠道现状、各渠道药品市场内外资企业竞争格局、分治疗领域发展格局以及重点产品表现四个维度，通盘分析了我国药品市场全渠道格局，还在深入解读影响我国药品市场发展因素的基础上，对2024-2028年中国药品全渠道市场发展趋势做出预测。此外，法伯科技首次针对新品上市初期的创新药市场，以及纳入国家带量采购的仿制药市场进行了多维度分析，除了从市场规模、分渠道格局、治疗领域分布、内外资企业竞争格局等方面全景展示了创新药及仿制药市场的整体格局，还通过具体的案例分析了动态医保对新上市产品的影响、国家集采对非独家创新药的影响、受集采影响较大的公司表现、不同类型集采产品的表现等，以期为企业应对新的政策和市场环境进行的策略调整提供科学参考。

大会期间，法伯科技首席商务官陆鹏对蓝皮书中的内容进行了分享。根据法伯全渠道数据，2023年中国七大药品流通渠道终端（城市医院、县域医院、社区卫生中心、乡镇卫生院、传统药店、DTP药房、互联网电商）全领域药品市场销售额达到1.87万亿元人民币，同比增长7.9%，在疫情恢复阶段呈现了回暖的趋势。2023-2028年，在各类因素的共同作用下，各渠道将呈现不同的增长趋势，其中DTP药房增速最高，年复合增长近25%，而互联网电商渠道增速逐渐放缓。整体来看，医疗机构渠道的贡献持续下降，主要来自城市医院、县域医院和乡镇卫生院渠道的降低；而院外渠道占比总体将升高至35%，其中互联网电商和DTP药房渠道占比分别升高3.3%和3.0%，传统药店渠道规模占比略有降低。